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    “嗯，就是说公司先试着和商家合作，不签合同，商家也不用交这一千块钱的加盟费。”

    “不签合同？”

    黎叔很是疑惑，要不是有老罗背书，他都要怀疑自己是不是遇到骗子了。

    “咳，没错。”

    罗飞羽清了清嗓子，掩饰自己的尴尬。

    没办法，公司现在还没成立呢，公章都没有，拿什么签合同？

    “这期间，公司依旧提供市场和配送，商家要不要参与全凭自愿。”

    “不签合同还肯提供市场和配送，有这种好事？”

    黎叔眼睛发着光，果然，人都有占便宜的想法。

    “当然。”

    他扯了扯嘴角，眼里流出一丝戏谑。

    “不过，就像叔刚才说的，公司也不是慈善机构，公司是需要盈利的。”

    “不是无偿的？”

    黎叔皱了皱眉头，“不是说没签合同不收加盟费么？”

    “嗯，是不收加盟费。”

    罗飞羽点点头，“可配送费需要商家来出。”

    “配送费怎么算？”

    黎叔属于比较谨慎那一类。

    “嗯，一单3到5块，视配送距离来定，当天结算。”

    某人的语气很具诱惑性。

    “3到5块？”

    黎叔皱了皱眉，这个价格不算很高，却也不低。

    他一份快餐卖十二块，除去食材人工，一单能挣八块，这配送成本赶上利润一半了。

    想到这里，黎叔不禁摇了摇头。

    不行，太不划算了，他正要摇头拒绝，可某人提前开口了。

    “叔，你先别急着拒绝，能问问你这店一天能出多少餐么？”

    “嗯，以前能出五十几份餐。”

    黎叔还想用之前的数据打掩护。

    罗飞羽放心了，这意味着生意最好的时候也才五十几单。

    “我先给叔算笔账，算完您再决定要不要和公司进行这个试点计划。”

    “行，你说，我听听看。”

    黎叔是看出来了，罗飞羽这小子和其他学生不太一样。

    这小子有点门道！

    “您生意好的时候一天有五十单，一份快餐大概十块钱，咱们保守点，一单就按一份的量来算。”

    某人忽然笑了笑，神情中透着一股奸诈。

    “那么五十单的营业额就有五百块，餐饮行业的成本大概是营业额的20%~30%。”

    “成本就给您按30%算，这样下来一天的利润是350 块。”

    对于这种偏僻小店来说，即使算上房租水电，一天350块的利润也不少了。

    可这只是生意好的时候，换个说法，不是每天都有这样的利润。

    这也是他说服黎叔的突破点。

    “那么我想问问叔，店里每天都能达到五百块的营业额么？”

    黎叔没有回答，罕见的沉默下来。

    罗飞羽笑了，很多时候，沉默也是一种回答。

    “叔，我给您透个底吧，如果你加入公司的试点计划，每天保底五十单。”

    “哦，真的？”

    黎叔显然不相信。

    “嘿嘿，我能说的也就这么多，叔你整天待在这小店里，应该不知道外面的市场有多大。”

    他点到为止，就是为了吊黎叔的胃口，顺便给他画张大饼。

    他相信，黎叔很快就会败下阵来。

    “嗯，这事儿我做不了主，得和你婶好好合计合计。”

    黎叔使了个拖字诀。

    罗飞羽也不在意，或者说，他已经达到了目的。

    没错，从一开始，他就没想着一天拿下黎叔的快餐店。

    今天，只是试试水罢了。

    如果连自己的亲戚都说服不了，那就不要想着说服其他人了。
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